孙子说:“将欲取之,必先予之”,这让我想起金星农场陈先生的故事。
那是六月的一个星期五晚上,我忙完一周的工作,正准备下班。想到明天可以睡到自然醒,此刻心情已经开始放飞。
铃铃铃......办公室电话响了。
请问这是粤垦小贷公司吗?我想要贷款3万元,要施肥了!
简单明了,没有一丝的含糊。
我家是种甘蔗的,我姓陈,我朋友在你们这里贷过款,说手续简单放款快!
我还想与陈先生多了解一些情况,没想到他报了另外一个号码给我,
我在外地,工作忙,你联系我老婆吧!
便匆匆忙忙先挂掉了电话。
我马上联系了陈太太。与陈太太通过简单的电话沟通,我了解到陈先生家近两年的农场收成不好,今年年初他前往珠三角周边城市务工,妻子一人在农场打理甘蔗地。
听到电话里陈太太紧张的情绪,我决定明天上午八点前往农场开展贷前调查工作。
第二天见到陈太太,她穿着朴实,但整齐干净。见到我们她显得有些紧张,但仍热情地招呼我们进屋。
原来,湛江雨季即将来临,雨季前后都要及时给甘蔗施肥,而施肥量往往关系到每亩的产量。如果施肥不足,将导致亩产下降。但购买化肥需要不少资金,赊购的话必须在短时间内归还货款。而只有待甘蔗年底收成,才有足够的资金还款。
陈太太显得有些焦急,嘴里一直念叨着资金短缺带来的烦恼,
孩子他爸在外面打工,还没回来,我一个农妇实在没有办法了。
要到雨季了,必须施肥了,不然甘蔗亩产会降低。
您不用太担心,我们先了解下具体情况,再一起想办法。
我们安抚着陈太太的情绪。
一定要施足化肥,不能抱着侥幸心理,得过且过。孩子他爸说,如果因化肥不到位,年底亩产变低,甘蔗结算款也会变少。收成不好,明年更难以开种。
收集好相关信息与资料后,我们马上赶回办公室,立即着手整理资料、撰写报告、上报项目等,并很快得到公司的批复。
签约当天,陈先生从外地赶回来了。
首次见到陈先生,他的话让我印象深刻,
这肥料肯定是要施的,而且必须施足了。肥料充足,亩产就提高了,结算款也肯定会多,我们也有信心保证按时还款。
陈先生说得有点激动,
比别人多施一倍的化肥,虽然成本高些,但没关系,肯定会有回报的。不舍得,怎么能得到的比别人多。
陈先生的“舍”,是多施化肥而成本提高的“舍”,也是外出打工而少与家人见面的“舍”,但他“得”到的是甘蔗亩产的丰收,还有一家人勤劳致富奔幸福的满足。
想想自己,我们何偿不是这样子?
我们的“舍”,是炎炎夏日室内空调的“舍”,也是周末早晨自然醒的“舍”,但我们“得”到的是助农惠农的喜悦和成长路上坚实的足迹……
前两天我给陈太太打电话,了解甘蔗的生长情况,电话里的陈太太一改愁容,说着甘蔗的良好长势和年底可待的丰收,还连声感谢公司的及时放款。我仿佛看到一片绿油油的、长满2米多高的甘蔗林地,看到了陈先生一家丰收后幸福的笑脸。
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